第二部分：全年销售员工作总结

　　20*销售人员个人总结模板

　　二月：万事开头难

　　成为员工后，我被分配到公司总部佛山，负责100个终端和4家制药公司。之前负责这个市场的人已经辞职了，因为他做得太差了。那么等待我的是什么？它是什么？以下是我的SWOT分析（我把自己当成产品了，哈哈）

　　s（优点）：没有经验就等于一张白纸。尚未启动的市场也可以视为空白市场。从一开始，就有无限的可能性。

　　w（缺点）：没有工作经验，药学专业，没有营销知识。

　　o（机会）：新来的主管是去年公司的销售冠军，有丰富的实践经验。我会向他学习最有用的销售知识；股市已经跌入谷底，意味着有反弹的机会。而且该地区位于公司总部，所以只要做得好，就会有发展。

　　t（威胁）：该地区市场供货渠道混乱，价格不稳定，给码头工作带来较大困难。

　　成绩：开始计算任务指标的第一个月，我开的店比前辈们半年开的店还要多，但这只是因为他们懒，而不是我有多好。

　　三月：做你所做的事情并热爱你所做的事情

　　经过一个多月的配送，大部分药店都开始销售我们的产品，只剩下极少数“顽固分子”依然势不可挡，而且这些药店都是当地规模较大、生意相对较差的药店。那是一家破旧的商店。为了让货进店，我不得不更频繁地拜访，不断向他们陈述我们产品的优点。 “天道酬勤”。最后，在随后的走访中，我发现其中一位“顽固分子”已经开始经营这家店了。我们有各种各样的。回到家后，我第一时间把这个好消息告诉了主管。当时，我的主管说：“你会成功，因为你把工作和情感联系起来了。”取得的成绩：分配工作基本完成，分配率位居公司前三名。产量增加将于下个月开始。

　　四月：有信心就成功了一半

　　我拿到了三月份的奖金，这可是不少钱啊。我第一个月就能拿到这么大的奖金。我对自己越来越有信心了。

　　 是时候开始纯销售了。之前的代表每月销量只有200多，我在分销阶段的销量只有700多，但目标是1200，如何才能达到目标呢？

　　因为我们的产品在当地这个领域是No.1，但是畅销的产品通常利润微薄，而且我们又没有促销活动，所以无法达到首推率。只能在其他方面寻求突破，于是我提出了以下想法： 1、我们的产品有两种规格。我们做的是大规格，小规格是消费者主动购买的产品，所以我要求店员总是先把大包装拿到消费者面前，以增加购买率； 2.我们的产品是西药，价格便宜，可以与其他中成药配合使用。所以我就做其他中成药的推广员，送一些小礼物什么的，让他们在介绍自己的品种的时候，把我们的产品和药一起用。

　　业绩：主要产品销量快速增长，达到目标目标的150%以上。该产品销量位居公司第二位。其他产品的销量也有不同程度的增长。

　　五月：失败，新的起点

　　在上个月销售额增长的刺激下，正当我满怀信心地计划再上新台阶时，突然发现我的目标店里的货已经满了。原来，虽然当时没明白压货是什么意思，但月底不知不觉地用了压货的技巧，却没能卖好，现在竟然有这么多货物在码头。没办法，我只能继续老老实实做店员。教育和展示。但同时，我也对自己上个月的进货做了个人总结：进货有利于短期的销售冲刺，但会影响后续的销售。

　　成绩：由于上个月库存的影响，本月销量只有800辆左右，只完成目标的60%。不过这两个月的平均销量还是有所增加的，所以我们也知道，适当利用备货是可以增加销量的。销售技巧。

　　June：去做吧，不要讨论

　　由于6月份的销售统计还没有出来，所以经理根据4月份和5月份的销量制定了第三季度的任务指标。再加上工作的分解，我开始注重产出。目标药店由原来的100家增加到60家。我的指标不可避免地大幅提高，达到了之前水平的166.6%-200%。不过有了之前的经验积累，终端的库存也基本卖完了，所以我有信心完成。

　　就在别人抱怨目标太高无法完成的时候，我根据任务大小，分别分配了自己肯定能完成的60个药房任务，然后根据任务结束时的完成情况一个月，我把它们全部分配给了他们。将完成任务的药房数量转移到超出任务的药房，最后适当压一些货。这样，目标就完成了。

　　成就：公司内能完成任务的三人之一。当别人在讨论目标是否太高时，我选择了去做。所以，我才有了与别人不一样的成就。

　　7月：OTC三要素，缺一不可

　　完成上个月的任务后，我的终端不可避免地会有一些库存。幸运的是，从6月开始我开始注意到OTC的三要素（顾客情绪、陈列、店员教育）的同等重要性。我在各个方面都尽力做到最好，我的库存在很短的时间内就卖完了。然后，我还是按照上个月的方法，把指标划分到各个药房。于是，我又完成了任务。而最后一位原本能在一个月内完成任务，但由于无计划备货的同事，取得了和我六月份类似的成绩。

　　成绩：我第一次成为公司月度销售冠军，也是公司唯一连续两个月完成任务的人。而且，我还创下了公司一直未售出的新产品的销售新高。

　　八月：适应一切变化，让自己变得更强

　　在知道上个月成为销售冠军的好消息的同时，也有坏消息。我的主管因家庭原因辞职。我从我的导师那里学到了很多东西，他也一直鼓励我。我，他辞职了，会影响我的表现吗？

　　后来我想了想，他能教我的他都已经教给我了，剩下的就靠我自己去理解了。而且，只有没有他的光，我的光才能显露出来。所以从这个月开始，就是我大显身手的时候了。

　　结果：主打产品基本保持第一名，但其他产品因延迟缴纳费用等原因销量普遍下滑。

　　九月：没有

　　对不起，执行力才是关键

　　新季度的任务指标又下来了，这次明显不合理。根据上季度的销量，做的好就多，做的差就少。不过，奖金与完成率相同。钩。我的指标又上升了。但经理也表示，由于主打产品距离年度目标还很远，所以现在可以有促销活动，但大家的任务必须完成100%，即使货卖了也必须完成。 。我别无选择，只能这样做。既然经理都说了，那就没有任何借口，只能执行。反正我已经有买货的经验了，所以我还是有办法的。

　　结果：圆满完成了本月的任务，也逐步确定了年度销售冠军的位置。

　　十月：比别人想得更远

　　由于上个月的旗舰产品严重缺货，所以这个月我们将重点转移到终端建设和其他产品的销售上。

　　因为我负责的区域销量不错，所以公司愿意拨一笔钱给我用于店面展示。所以，我抓住了这个机会。为了让公司对我满意，我使用了成长思维模式

　　g（目的）：公司要求端架展示两种指定产品，以提高公司的品牌知名度。

　　r（现在有什么）：主要产品展示得很好，因为我一直做得很好。其他产品因为有OTC产品但没有OTC标志，而且保健品也没有促销员推销，所以陈列得很好。显示得不太好。

　　o（有什么选择）： 1、根据公司要求，可以购买一个端架，专门展示两个指定产品。但这对我的销售没有任何帮助，而且由于一端架有四层，只做两种产品太浪费了。 2、用这笔费用去做同时展示效果不佳的产品。但由于有OTC和保健品、内服药和外用药，不能陈列在同一个末端货架上。但它们可以单独展示，每个产品占据一个空间。末端货架在塑造品牌方面不如集中展示那么有效，但有助于增加每种产品的销量。

　　w（What to do）：经过思考，我认为第二种方案可以达到最大的效果，力争利益最大化。

　　最后，除了遵循第二个选择之外，我一共做了5个产品，并为每个产品都确保了最佳位置。我还为我们的旗舰产品固定了一个顶部显示屏。

　　业绩：主要产品销量有所下降，但达到了公司要求的最低完成标准。其他产品普遍小幅增长。 Display和堆头虽然与公司初衷有所不同，但得到了领导的一致好评。

　　十一月：销售没有不可能

　　我接到了一个新任务：因为我们的一款新产品在某连锁店销量不理想，面临着退出市场的尴尬。该连锁店位于广州，专注于平价商店。因为我的店生意很好，所以经理让我建一个样板店，以免离开店。我这里只有一家店。以前因为他们的发货不稳定，而且总是无缘无故缺货，所以我从来没有把它放在优先位置。该连锁店以不合作而闻名。广州的同事之所以做得不好，无非就是费用分配不合理。要么所有费用都给了采购，货品滞留在店里买不到，要么所有费用都给了店员却因为总是缺货，影响了销售。既然接到了任务，我就没有任何借口了。我合理安排了费用，按照2：3的比例分配给采购员和店员。这不仅保证了我的药品没有库存，也给了店员一些帮助我的东西。推荐动机。然后我申请了额外的促销（既然经理让我做样板店以避免离店，我自然就得答应）。就这样，我三管齐下，解决了这个困难的店。

　　结果：该店该产品的销量增长了100%，其他产品的销量也随之增长。总体结果尚未最终确定。

　　总结：入行第一年，我注重学习，积累经验。我很幸运能够在一位优秀的主管和经理的指导下学习。主管无私地把他所知道的一切都教给了我，经理也信任我。有很多事情我愿意放弃。因此，我们取得了比较可喜的成绩：如果不出意外的话，我们将是公司年度销售冠军。

　　展望：下一步就是引进新人，因为我们又有一批后辈来公司实习了，他们也会是下一步的培养对象。另外，我的职位也将在*年进行调整。我将调回广州负责平价大卖场。我会朝着大客户管理方向努力！ ***

第三部分：一名电子行业销售人员年度个人工作总结

　　20* 销售人员年度个人工作总结

　　1。 *年销售情况

　　2016年我公司在北京、上海等展会以及慧聪、探索资源等专业杂志上进行宣传后，我公司的养麦品牌产品已经有了一定的知名度。国内外客户熟悉我们的产品。一定的知识和理解。 *今年老板给销售部定下的销售额是6000万元。我公司销售部全年完成销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。

　　2。加强业务培训，提高综合素质。

　　产品销售部负责公司所有产品的销售。可想而知，责任重大、任务艰巨。建立一支善于招贤纳士的高素质销售团队，对于完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其事，必先利其器”。本着提高销售人员综合业务素质的目标，所有销售部门人员必须进行职业技能培训，进一步提高销售业务知识。今年，公司新增了速达3000财务管理软件网络版，可以清晰体现销售和财务管理的时效性。我们的销售人员是在北京盈盈通科技有限公司的培训下学习和成长的，所学到的专业知识和公司内部信息都是保密的，每个人都必须保持职业道德。老板是领导销售部门的最高领导。他希望加强对我们员工的监督、批评和业务指导，让我们的销售人员学习专业知识、提高技术职能、增加自我价值。第一年学习了ISO内审培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。一年来，我们把学到的管理知识和方法充分运用到公司的生产管理中，取得了令人满意的效果。

　　3。构建营销网络，培育销售模式。

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部的重点。销售情况的好坏将直接影响公司的经济效益。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、开拓市场空间、挖掘潜力市场，用我公司的品牌知名度带动产品销售，建立了以廊坊为主体、辐射全省乃至全国。网络景观。

　　4。关注行业动态，掌握市场信息。

　　随着电子产品行业市场竞争的日益激烈，信息在营销过程中发挥着越来越重要的作用，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，抓住商机，向信息求效益，将市场调研和信息收集、分析、组织制度化、规范化、规范化。产品销售部通过市场调查、商务谈判、报刊杂志、行业协会、计算机网络等建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展动态；建立客户档案和厂家档案，努力收集基础信息；要根据市场情况积极派遣业务人员，跟踪掌握国内各销售市场动态。

　　5。继续做好工作，迎接新的挑战。

　　回顾过去的一年，我们销售部全体销售人员艰苦奋斗、积极主动、团结一致，取得了良好的销售业绩。成就属于过去。展望未来，销售部前面的路更长、更艰难、更艰巨。我公司销售部全体业务人员一致表示，一定要发挥*年的积极性、主动性、创造性，履行好岗位职责，全力以赴做好*年的销售工作。他们必须深入了解电子行业的发展趋势，必须进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

　　神龙喜迎新春，祝愿我们北京尔福科技有限公司*年取得更高的销售业绩，走在电子行业的前列，离我们的理想越来越近。